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网红孵化成功率仅1% 一个网红或能养活上百人

大字 日期:2019-06-17 来源:钱江晚报

  一个街拍网红背后,可能养活着产业链上的上百人

  网红的带货能力让服装厂商惊讶,但孵化公司说这行就是青春饭

  最后能成网红的,不到1%

  有的街拍达人拥有千万级的粉丝量,她们能带动的产业链横跨多个行业,有时多达上百人。

  他们各取所需。

  围绕着流量,最前端的是街拍达人,中间的,是摄影团队,背后则是孵化公司,更深层的,是产品供应商。

  短视频里的每一秒,上传的也都远不只是街拍达人们的翩然身姿,更是难以估算的资本洪流。

  街拍摄影师:与网红模特相互依存

  如果拍出来的人物镜头感不错,街拍摄影师甘昊会将这些视频剪成十多秒的视频,放到自己的账号上,收割流量。

  街拍摄影师,是每个街拍模特的关键标配。

  从事街拍之前,甘昊曾是省台下属频道的一名摄像师,多年的从业经历,给了他敏锐的观察力和视觉感。

  “整个生态链,其实也就发展了一年多。”相较于几个拥有抖音大号的街拍团队,入行才数月的甘昊还只是初级选手,“这么大体量的市场,有的是空间。”

  “我们街拍,除了蹲点守候去真正拍路人,更多的是提前和街拍模特的公司或其本人预约好的。”一位街拍大号负责人告诉记者,据他所知,目前杭州专职的街拍摄影师已超过两百人。

  街拍模特们需要摄影师们帮他们提供持续不断的高曝光率,摄影师需要通过这些街拍模特提升自己旗下账号的粉丝量和影响力。摄影师旗下账号粉丝量越多,越受模特们的青睐。两者互相依存,但有时也相爱相杀,比如肖像权的争议时有发生。

  有了粉丝基数,街拍摄影师会接到一些公司捧红某个街拍模特的付费单子,另一方面,也会接到更多的街拍模特的个人预约。

  以服装为例,街拍摄影师在发布视频时,会将街拍模特的同款服装链接嫁接到的自己视频中,模特们由此多了一条销售渠道,摄影师能拿到返现,“返现比例一般在8%—20%左右。”

  在采访中,一位摄影师透露,最近有位街拍模特的衣服卖爆棚,摄影师的返现收入,一天就高达两三万,“当然这是个例,不会每天都有。”

  能赚钱,赚快钱,这就是吸引不少摄影师辞去原本的稳定工作,投入这行的关键。

  生产商:从日销两百件到五万件

  去年,短视频市场获得各方广泛关注,阿里、腾讯、百度等持续在短视频领域发力,网易、搜狐等也纷纷推出新的短视频应用,市场一片热闹。

  短视频的庞大流量和带货能力,让电商行业看到了一个新领域。对生产厂商而言,也意味着全新的销售出口。

  周翔(化名)的服装公司,就因此受益。

  去年下半年之前,虽然客户不少,但服装业本来就难做,公司效益也就一般,不过随着短视频平台的高速发展,衣服似乎比以前好卖多了。

  “以前一款服装上新,曾出现过只卖出一两百件的窘境。”周翔涉足电商销售多年,他明白,这么点量,毫无利润可言。时间长了,工厂没有足够的单子,就连招工也困难。

  但在和街拍合作后,周翔似乎找到了一条适合自己公司的新路子——如今公司时常会因为街拍网红,同款服装销售爆涨,“最多的爆款,一天就卖出五六万件。”

  从保本就行到利润超过30%,周翔说,“订单越多,整条生产线的成本越低,利润越高,招工也越稳定。”

  如今,尝到甜头的并不止周翔,他身边很多同行都开始将目光投入街拍短视频,并且会砸很多钱。“行业看好这个趋势,毕竟年轻人很接受,年轻人,就是最大的市场。”

  “目前MCN(网红经济运作)机构的‘营转销’模式已成趋势,大量头部MCN机构都在杭州设分部。”一位行业内人士告诉记者,这使得像周翔这样的公司能尝试着获取更优质、灵活的销售渠道,同时整个生态链的资本流量也在不断刷新。

  孵化公司:每个环节都不会被浪费

  “过去只是零散地有摄影师做街拍,以平面照片为主。”杭州海玺传媒CEO周子瑜在电商领域从业近10年,他告诉钱江晚报记者,在电商业环境优异的杭州,街拍已经成为现场级的存在。

  作为关键环节,如何掌控和拓宽旗下每个街拍达人的产出,如何融合街拍模特、摄影师和生产厂商的每个环节,周子瑜深谙其中门道。

  他说,杭州从事模特行业的人群多达数十万,但像这些街拍达人一样最终形成气候的,是极小数。他们这类公司一般都会选择拥有一定粉丝量的应聘者孵化,“孵化时间在半年到一年,达人孵化成功率在5%以下,孵化成网红的不超过1%。”

  同时,在筛选中还会对模特进行风险评估,一旦孵化中出现负面情况,不仅本人事业停摆,公司投入的人力财力也立刻打水漂。

  作为公司,更多是在签下模特后,对其进行包装,以及从设计公司、生产厂商等各个层面,为其寻找最合适的资源。

  一般情况下,公司与街拍模特之间的盈利收入是五五开或四六开,“网红六,公司四。”

  公司的体量越大,签下的模特越多,吸引新生力量和开展商务运营的实力越强,整个生态链也更有价值。

  “实话实说,这行就是青春饭。”有业内人士坦言,但只要街拍模特们在商业利益的驱动下,持续合作,她们的每一个人生环节都不会被浪费。“比如结婚生子,每个阶段都有可以代言的市场,并且潜力巨大。”

  “流量也好,资本也好,最终都在整个链条中。”为了迎合市场需求,周子瑜在不断拓展品牌代言渠道,稳固自己的行业位置;周翔不断加大设计投入,以期获得更高利润;甘昊们则继续守在街头,抓取每一个镜头,收割流量。

  每个人,各取所需,也被裹挟其中。

[责任编辑:谢凡洋子]

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